Czasem największym problemem we współpracy z Chinami nie jest znalezienie producenta.

Producent jest. Produkt jest. Sprzedaż jest. Kontakt działa. A mimo to biznes zaczyna się rozjeżdżać. Pracowałem przy sytuacji, w której polski dystrybutor miał już rozwiniętą współpracę z chińską marką. Problem pojawił się później: producent zaczął intensywnie sprzedawać bezpośrednio online, momentami po cenach tak bliskich poziomowi hurtowemu, że lokalny dystrybutor tracił przestrzeń na własną marżę, sieć sprzedaży i rozwój marki. Na pierwszy rzut oka rozwiązanie wydaje się banalne: „Trzeba im powiedzieć, żeby podnieśli ceny”. Tyle że to nie jest jeszcze negocjacja. To jest życzenie. Chińska strona patrzyła na sprawę inaczej. Z jej perspektywy dystrybutor miał rozwijać kanały lokalne, obsługiwać klientów, budować obecność marki i sprzedawać więcej. Z polskiej perspektywy problem był bardziej fundamentalny: Po co inwestować w rozwój rynku, jeżeli producent może równocześnie konkurować z własnym dystrybutorem? I właśnie tutaj samo tłumaczenie zdań przestaje wystarczać. Trzeba najpierw zrozumieć, gdzie naprawdę leży konflikt interesów, a potem przełożyć go nie tylko językowo, ale biznesowo. Nie: „Wasze ceny są za niskie”. Tylko: „Jeżeli oczekujecie od lokalnego partnera inwestycji w marketing, kanały sprzedaży, zapasy i obsługę rynku, jego model ekonomiczny musi pozostawać opłacalny. W przeciwnym razie system dystrybucji sam zacznie się kurczyć”. To są dwa zupełnie różne komunikaty. I właśnie dlatego w relacjach z Chinami bardzo często nie potrzeba kolejnego tłumacza ani kolejnego kontaktu na WeChat. Potrzeba kogoś, kto zauważy, że obie strony mówią o „współpracy”, ale każda ma na myśli coś innego. Bo czasem najważniejsze tłumaczenie zaczyna się dopiero wtedy, gdy wszystkie słowa są już poprawnie przetłumaczone. 😏 #Chiny #ChinaBusiness #BiznesZChinami #PolskaChiny #WspółpracaMiędzynarodowa #Negocjacje #Dystrybucja #StrategiaBiznesowa #HandelMiędzynarodowy #CrossCulturalBusiness #BusinessDevelopment #ChinaMarket #SupplyChain #ExportImport #PartnerstwoBiznesowe